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クラウドコラム

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5.クラウド営業のコツ「フェーズ管理で次すべきことが明確に」

今回は少し脱線して当社ではどういう風に案件を進めているのか? を少しお話ししたいと考えています。 実は当社ではお客様との商談において事細かにフェーズ分けを実施しており、 各フェーズによってやるべき事が変わってきます。 詳細は下のスライドをご確認ください。...

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2014年09月12日
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4.クラウド営業のコツ「高確率で商談が進む流れ」

みなさんこんにちは! クラウディアジャパン株式会社の福本です。 さて、今回からはいよいよ実際の提案のシーンに関してお話しします! 前回までは提案の前段階、お客様との「経営目標に対しての課題を共有する」例をお話ししました。 その前提のもと「課題を解決する方法」に進みます。...

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2014年08月18日
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3.クラウド営業のコツ「経営目標の課題を共有する」

はじめまして。 クラウディアジャパン株式会社の福本です。 私は現在BtoBのクラウドサービスに特化した会社で営業部門の責任者をやっていますがその中で感じた事、コツ等をつらつらとお話しします。...

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2014年08月18日
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システム導入における成功の秘訣とは?

本来、企業におけるITシステムの役割とは経営目標を達成するための手助けをするべきものです。 しかし、必ずしもそうではないケースが過去のITシステムにはありました。導入したはいいが最低限の入力だけして実際の活用はExcelでやっている/当初イメージしていたシステムと納品されたシステムが全く違う/導入時に予定していた効果の半分も得られない…これらの課題を解決できるのがクラウドコンピューティングの本質です。...

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2013年06月05日
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経営者の視点からみるシステム導入の意義

経営者であれば必ず改善したいと常に思っているポイントがあります。 売上向上 利益率アップ 生産性向上 これはほとんどの企業で実現したいことです。 そこで皆さんの会社でどの程度伸びしろがあるかを営業系と管理系に分けて少し考えてみてください。...

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2013年06月05日
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クラウドコンピューティングとは?

クラウドは、簡単に言えばネットワーク経由でサービスを利用するITの形態です。 これまで自社に設置して利用していたサーバーなどのシステムを、 自社の所有や管理から切り離し、ネットワーク経由でサービスとして利用するシステム形態となります。 一口にクラウドといっても...

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2013年04月25日
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【O2O戦略活用】地域密着型企業が売上アップする方法

O2Oとは O2Oとは、「オンライン・ツー・オフライン」の略称で、 オンラインとオフラインの購買活動が連携し合う、 または、オンラインでの活動が実店舗などでの購買に影響を及ぼす、といった意味です。 なぜ今O2Oが注目されているのか? ...

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2013年04月06日